【Fashion Talk】带你走入奢侈品与服饰行业的潮流前线,以TALK 对话、CASE 精选、TREND 趋势、INNOVATION 创新四大版块,带来品牌主理人对谈、精选案例、趋势洞察和创新解决方案等精彩内容,解锁小红书种草在产品全生命周期的更多解决方案。
立秋之后,天气转凉,气温的变化也掀起了新一轮时尚穿搭热潮,夹克外套作为初秋使用率较高的单品,凭借其时髦百搭的潮流态度,以及“能hold住早晚凉、中午热”的独特属性,成为了无数年轻人的衣橱必备款。
同时,消费者的多样化需求也加速着夹克市场的蓬勃发展;品牌也对应不断拓展夹克细分品类,捕捉审美风潮。整个行业蕴含着巨大的商业潜力,夹克品牌迎来了全新的生意机遇。
拥有超3亿月活的小红书不仅是当代年轻人的生活方式社区,也是时尚潮流趋势及灵感发源地。热爱穿搭的年轻人在小红书踊跃交流,自由分享夹克审美趋势以及选购心得,一场初秋最新夹克流行趋势悄然兴起。
本期【CASE精选】带来【品类特辑-夹克】营销指南。小红书以夹克品类流行发展趋势为切入,从「流量分析、趋势洞察、人群洞察、案例分析」四大维度,携手品牌捕捉夹克穿搭新风尚、洞悉用户消费趋势,提前布局市场、找到声量与销量增长的最好机会。
01 流量分析:夹克乘风起
在小红书,消费者选购夹克的深层次需求逐渐释放:用户通过搜索与分享延展出夹克穿搭与选购的时尚新趋势,拿捏初秋style,以真实、有用、多元、开放的内容撬动自然流量,带动品牌核心增长力。
小红书站内关于夹克的话题阅读量超16亿,品类热度逐年递增,预计24年下半年将诞生多个搜索高峰。在此趋势下,不少品牌已纷纷在8月开始种草布局,瞄准用户消费新势力,抢滩第一市场份额,率先找到人群消费新场域。
02 趋势洞察:精细化需求驱动品类更迭
基于用户不断延展的审美趋势和消费风潮,小红书围绕「需求四象限、款式更细分、材质高端化、颜色更大胆」四个方向,深度洞察用户在选购夹克时的兴趣偏好,帮助品牌在小红书理解人,种好草:
需求四象限:市场风潮推动用户多样化的需求诞生。用户在选购夹克时主要集中在款式挑选、材质选择、搭配建议以及颜色推荐上,会通过多维度的考量、综合打造随性时髦的穿搭松弛感。
款式更细分:款式和版型是夹克的灵魂。人们在选购夹克时首先选择合适的款式:飞行夹克、行政夹克、工装夹克、底特律夹克等细分款式风行,高热细分款式衍生出夹克品类新的种草机会。
材质高端化:羊毛、皮质等高端夹克材质逐渐受到用户青睐,市场增长迅猛,成功开启质感秋冬的正确打开方式。
颜色更大胆:作为彰显个性,表达时尚态度的服饰单品,亮色夹克在秋冬吸睛出街。棕色、灰色、紫色等大胆配色极具时尚张力,深受年轻用户喜爱。
03 人群洞察:差异化需求生长
在小红书,女性和男性用户对夹克的需求均有不同体现:女性用户更追求款式设计以及材质面料的选择,同时为男士夹克穿搭做决策;而男性偏好更集中在行政夹克&飞行夹克等细分款式上。由此可见,款式差异化和占领用户心智是品牌布局的关键所在。
04 案例分享:秋日换季种草,营销组合打法加速拓新
如何强塑用户秋日第一件夹克心智,激活品牌生意创造力呢?
小红书已然助力无数品牌在对的趋势中乘风而起。在夹克领域,小红书携手品牌打造秋日新风潮,锚定人群属性,逐层精准种草,成功助力品牌在夹克品类抢占先锋地位。
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一键解锁小红书夹克品类营销指南
洞察夹克品类新风尚 助力品牌乘势生长
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